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国台打响2018深化市场布局第一站:广东 深度转型正式开启
更新时间:2018-6-16    点击次数:4589    来源:糖烟酒周刊王正坤

2018年6月15日,端午小长假前一天,广东酒圈异常热闹,包括国台股权商、经销商等在内的600多家优质酒商和各界领导嘉宾齐聚东莞,共聚“大国酱香·共创共享—国台酒广东市场深化布局暨3亿销售目标达成促进大会”,见证了国台广东市场冲锋号的正式吹响。



会议期间,广东省酒业协会会长彭洪,贵州大学酿酒与食品工程学院教授、著名白酒专家吴天祥,广东揭阳酒类行业协会、酒类收藏协会会长王建强,广东惠州酒类行业协会会长魏炳晖,深圳酒业协会秘书长杨克建等悉数到场。


白酒界著名营销专家田卓鹏、张健、林枫以及国台酒业总经理张春新、副总经理汤旭分别从行业发展、国台战略和广东市场布局策略等不同角度进行了精彩演讲。


在竞争激烈的白酒市场,国台酒业用耐力体现出的巨大实力成就了茅台镇酱酒核心产区的另一个卓越品牌。此次进攻广东,从之前的点状开发进入到全面深度布局,让我们看到了国台务实做市场的另一面。


也就是说,过去十年的品牌积淀加上今天的营销系统发力,或许让我们对国台会产生更多的期待。那么,下一步国台具体会怎样走?有何资本实现全面开花?广东市场的样板意义和具体策略是什么?


酱酒迎来二次风潮  国台乘势而上


如果说2012年之前的前五年是酱酒品类爆发的第一轮,那么,从去年开始酱酒品类的第二轮发展风口已经形成。


田卓鹏在演讲中指出:2010年后中国白酒迎来酱香热的局面,无论从资本、渠道、价格亦或是消费者等层面,都倾向于“弃浓从酱”。


在行业深度调整期,酱酒品类优势向具有市场运作基础及雄厚资本的企业集中,其中国台作为酱酒品牌中的耐力型实力企业,在行业分化发展过程中再次成为焦点和样板。


从2017年开始至今,在茅台市值破万亿、价位二次归回千元以上高位背景下,行业公认的结论是大酱时代再次来临,酱香品类进入到二次扩容期!


那么,在酱酒品类新的风口下国台将如何乘势而上?本次会议上张春新再次传递了国台的战略目标:厂商一体 共创共享,努力把国台打造成为中国资本市场第二支酱香型白酒股票。



对于国台酒本身,张春新总结为“天士力控股集团累计斥资30亿元历经19年由茅台镇第二大酿酒企业倾情奉献的稀缺资源性正宗大曲酱香型白酒。”这是国台酒的一个综合画像。


其中“正宗”是国台画像的关键词,离开茅台镇造不出正宗的大曲酱香白酒,这是行业公认的事实,国台酒享有与茅台同等的地理条件和气候水源,并且在原料选择和工艺上秉承酱酒的严苛标准,因此具备了正宗酱酒的天然优势。消费者对入口食品的选择更倾向于地道和纯正,回归原汁原味,正宗酱酒所带来的身心享受会成为国台天生有力的营销利器。


张春新表示:国台既要与生俱来,更要与时俱进,以天士力制药的理念、技术和标准,夯实和提升国台的健康基因。这也意味着,在健康消费的社会背景下,国台酒的健康基因释放出的巨大市场效果会越来越明显,一瓶健康正宗酱酒的越来越被消费者青睐。


因此来看,在国家进入新时代,健康消费、理性消费为酱酒品类发展带来重大机遇背景下,国台酒的健康差异化优势更加明显,这也是国台本次会议上所透露的强大信心的基础。


如今的国台面临着一系列外部机遇,一是新时代对白酒的总体要求,消费者对酒有了从“有没有”到“好不好”的转变,大家更喜欢喝好酒;二是茅台引领,彰显出品类的力量;三是酱酒大势,更多消费者热衷于酱酒的“贵气”和“健康”,消费需求侧日益扩大。


由外而内看,国台能乘势而上达成目标,还源于过去近二十年的发展积淀。天士力自1999年进入茅台镇,用匠心和耐心培育国台,国台不仅是政府授牌、行业认可、社会公认的茅台镇第二大酿酒企业,有着深厚的产业积淀,还确立了“贵州国台酒 酱香新领袖”的品牌地位,取得了品牌层面的若干顶级荣誉;在营销上,更是创造了销售奇迹的同时也创造了行业中的“国台现象”。强大的产业基础、以及品质、品牌和营销积淀为国台上市提供着强大内部基础保障。


为什么是广东?国台的广东攻势如何展开?


广东是我国改革开放的前沿阵地,也是白酒消费的巨大市场。国台自进入市场以来就将国台作为重点样板市场来打造,建立了一定的消费基础。


截至到2018年5月,国台在广东已经实现销售过亿,并且有望全年超3亿元。在这样的背景下,国台市场网络系统提升和深度耕耘的对象今年首选选择了广东。广东市场究竟如何打造?国台酒业副总经理汤旭在本次会议上做了具体部署。



汤旭表示,国台在广东要实施“双核”驱动战略,打造广州、深圳样板市场;采用“五市”联动策略,建立珠海、揭阳、东莞、惠州、中山重点市场;同时“全面”启动和培养佛山、茂名、肇庆、湛江、梅州、潮汕、阳江、江门、汕尾潜力市场,补充开发韶关、清远、河源、云浮空白市场。


据了解,对于核心市场中的广州、深圳,国台开展“112+20100”工程;对于珠海、揭阳、东莞、惠州、中山等五个重点市场国台将开展“121+10100”工程:另外,对佛山、茂名、肇庆、湛江等九个潜力市场汤旭也做了系统的营销部署。可以看出,在广东市场的深度布局方面国台做了充分调研和准备。


而在经销商关心的市场动销层面,国台的策略是创新消费培养,持续有效动销。其中包括选聘1000名“国台健康饮酒顾问”,开展“大国酱香 引领健康”主题推广行动;通过健康饮酒顾问的引领作用,开展“健康饮酒1加1”和“健康饮酒1拖2”主题推广活动——“大国酱香 引领健康”国台健康饮酒顾问团尊享会,培养核心消费者,裂变主流消费群。


此外,“健康饮酒1+1”、 开展1000场(10000桌)“国粉健康饮酒品鉴会”,实施“大国酱香 共享健康”国台健康饮酒中国行主题推广行动和线上“国粉群”与线下“国粉会”联动开展社群营销,都将成为国台市场动销的有效辅助措施。


好的酱酒向来具有稀缺属性, 因为稀缺,所以国台也在采取配额办法。据悉,2018年国台会实施配额销售、2019年做到区域不平衡的供需平衡、2019年做到适宜的供不应求, 以量定商,依商配量,两级配额,确保实销。


不仅仅是广东,国台全国战略市场深度布局才刚刚开始


过去十年国台实现了行业品类新领袖地位的确立,全国点状市场初具成型,以团购和创新驱动模式在核心消费圈层引起了广泛关注。在行业新的增长周期,国台开始了全面转型,市场深度化布局和运作成为核心要务。


智邦达战略咨询董事长张健在讲话中指出,国台全国重点样板市场的建立对国台酒的裂变式增长具有标志性意义,有助于国台企业的健康持续发展和行业地位的巩固提升。


林枫在讲话中则认为,国台的在团购模式中与消费者建立了初步关系,而在接下来的深度布局中,与消费者的粘性会越来越强,更多消费者对次高端酱酒市场真正的品质健康型品牌的认知会更加深刻。


广东粤强集团董事长王富强、广东揭阳粤东糖酒董事长王建强、深圳深鸿基酒业董事长陈银则表示了与国台合作的强大信心。据了解,广东只是今年国台深化布局的第一站,接下来国台还将深度运作河南、江苏、山东等核心市场。


在行业人士看来,国台自2018年开始已经真正实现了市场化运营的深度系统转型,在样板市场的带领下,国台的发展会如虎添翼,但酱酒稀缺性所带来的供需矛盾会日益突出,经销商代理权的争夺也将更加明显。



过去十年国台创立了一个酱酒新领袖的品牌印象观,下一个十年国台一定会让全国更多的消费者喝到更健康的正宗酱酒,让致力于和厂家共创共享的经销商迎来真正的财富机遇。


 
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